创业说第二十六期|认识商业营销

【浏览量：】【发布日期：2022/6/30】【打印此文】

6月1日下午两点，由创新创业学院组织举办的重工创业雏鹰计划专题讲座：认识商业营销，如期在第六教学楼111举行。本次主讲人是重庆原道窝克企业管理服务(集团)有限公司总经理、窝克海峡两岸企业孵化器(重庆)有限公司总经理、中国青年创业导师、重庆市高级创业导师张游瑀老师。 2020级“重工创业雏鹰计划”全体学员参加。

首先，张老师开宗明义，直接点明"营销"是有方式方法的，需要明确营销来源。张老师列举了十个要素参考模型，即价值主张、消费者目标群体、分销渠道、核心能力等。其中价值主张就是能为消费者提供什么价值，始终把消费者放在首位；而目标群体即是要瞄准目标，找出目标群体的共性；分销渠道也就是一个公司如何开拓市场，如何接触消费者。

再者，张老师提出了四个“导向”和四把“钥匙”，四个导向即四个模式，而四把钥匙就是客户细分、核心资源、收入来源、价值链重构。在讲解过程中，张老师抛出两个问题和同学们积极交流，不少同学给出了自己的答案，讲座氛围也变得更加活跃。

最后，张老师分享了几个企业案例，分析了他们是如何营销他们的产品，比如洗脑式歌曲、创意广告等。有效的营销事半功倍，薄利多销也是一种手段。通过本次讲座，同学们更加深刻的认识到商业营销的策略，为以后从事这方面工作的同学奠定了一定的基石！

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